Что такое динамическое ценообразование
Динамическое ценообразование — это модель, противоположная классической или статической модели, при которой цена на товар остается неизменной в течение длительного времени. В рамках динамического ценообразования продавец устанавливает не фиксированную цену, а выбирает тактику, которая определяет правила изменения цен. Эта модель основывается на наборе правил, позволяющих корректировать цены в зависимости от бизнес-целей компании.
Примеры набора правил для динамического ценообразования
В выходные дни цена должна быть на X % ниже минимальной цены конкурентов
В будние дни цена должна быть на X % ниже медианы цен конкурентов, при этом цена не должна опускаться ниже суммы закупочной цены плюс Y %
В праздничные дни цена должна быть увеличена на W % по сравнению с обычной ценой
Если уровень запасов товара превышает определенный порог, цена должна снижаться на Z % каждые 24 часа до достижения минимальной цены
Решение для динамического образования цены
Imprice – облачная система динамического ценообразования для автоматизации ценообразования в онлайн- и офлайн-ритейле. Решение на базе лучших методологий с использованием машинного обучения учитывает десятки факторов при формировании
цены.
При изменении важных факторов ваши цены мгновенно пересчитываются – увеличиваются или снижаются до оптимального уровня. Ваша компания максимизирует прибыль в каждый момент времени, на каждом рынке и по каждому товару
При изменении важных факторов ваши цены мгновенно пересчитываются – увеличиваются или снижаются до оптимального уровня. Ваша компания максимизирует прибыль в каждый момент времени, на каждом рынке и по каждому товару
Стоимость тарифов Imprice
Быстрый профит:
правила и конкуренты*
Запускается ценообразование на базе правил и цен конкурентов. Доступен полный набор аналитических отчетов
Цена: от 190 000 ₽ в месяц
Прибыль ПЛЮС:
роботизация аналитики
К ценообразованию на базе правил добавляются модули с ИИ-аналитикой, находящие дополнительные точки роста на конкурентном рынке
Цена: от 290 000 ₽ в месяц
Прибыль XXXL:
зондирование спроса
К ценообразованию на базе правил и модулям с ИИ-аналитикой добавляется ИИ-модуль оптимизации цен на базе спроса, для получения максимально возможной валовой прибыли.
Цена: по запросу
*Тариф «Быстрый профит» может использоваться только для Интернет-магазинов
Сравнение тарифов Imprice по модулям
| Быстрый профит | Прибыль ПЛЮС | Прибыль XXXL | |
|---|---|---|---|
| Конкурентное ценообразование |
|
|
|
| Региональное ценообразование |
|
|
|
| Ценообразование по оборачиваемости |
|
|
|
| Ценообразование по клиентским сегментам |
|
|
|
| Ценообразование по товарным остаткам |
|
|
|
| Ценообразование по временным периодам |
|
|
|
| Продвинутая аналитика |
|
|
|
| Автоматическое определение товарных ролей, в том числе выявление KVI (товаров-индикаторов, которые позволяют определить покупателю ценовой сегмент вашего магазина) |
|
|
|
| Автоматическое определение оптимальной конкурентной позициии цены KVI |
|
|
|
| Автоматическое выявление ключевых конкурентов |
|
||
| Автоматическая оптимизация цен в рамках товарных категорий по критерию «максимизация прибыли» / «максимизация продаж» |
|
Виды ценообразования
По конкурентам
По регионам
По кластерам
По оборачиваемости
По товарам KVI
По товарным остаткам
По временным периодам
Imprice автоматически собирает цены ваших конкурентов, либо загружает эти цены из любого сервиса по сбору данных, с которыми вы работаете
Динамическое конкурентное ценообразование позволяет значительно увеличить объем продаж или маржинальность за очень короткий срок: улучшение показателей происходит в первую же неделю или даже в первые дни после оптимизации
C помощью системы Imprice ваш специалист по ценообразованию сможет быстро максимизировать прибыль и продажи за счет оперативного учета действий конкурентов по каждому региону, бренду, товарной группе, товарному сегменту и даже конкретному товару
Расчет оптимальной цены для каждого региона присутствия с учетом региональной специфики существенно улучшает картину бизнеса - валовую прибыль, оборот, маржу.
Усредненные результаты внедрения регионального ценообразования клиентами Imprice:
+18 %
Кол-во заказов
+7 %
Средний чек
+25 %
Оборот
+12 %
Валовая прибыль
Чем больше факторов будет учтено при ценообразовании, тем более точно можно определить кластер, к которому будет отнесена торговая точка. И, как следствие, покупателю будет предложена правильная цена. Среди факторов, учитывающихся при ценообразовании выделяется: социально-демографический состав, конкурентное окружение, программы лояльности и т.д.
В результате, оптимизация на уровне кластера дает 2-5% прироста валовой прибыли по всей сети
Для товаров с низкой оборачиваемостью делается отдельное ценообразование с поэтапным уменьшением маржинальности: чем дольше товар не продается, тем сильнее мы снижаем маржу и помечаем товар как запрещенный к повторному закупу
Модуль ценообразования мягко выведет низколиквиды из ассортимента, максимально сохранив маржинальность, и предотвратит их повторный закуп
Выявляется и автоматически актуализируется полный список товаров KVI. На эти товары устанавливаются очень привлекательные для целевых покупателей цены
Параллельно выявляются товары Back Basket (часть ассортимента магазина, состоящая из товаров, которые приобретаются относительно редко). Для этого сегмента товаров повышается маржинальность
Системная работа с актуализацией списка KVI и установка привлекательной цены на эти товары позволяет:
- Улучшить ассортиментную матрицу магазина - за счет контроля обязательного наличия KVI
- Увеличить продажи - за счет притока новых покупателей и роста конверсии в покупку
- Увеличить прибыль - за счет роста продаж и за счет товаров Back Basket
При формировании цены товара учитывается его запас на складе, на складах партнеров, на складах конкурентов, даты ближайших поступлений, закупочные цены, себестоимости
В результате данного метода компания получает следующую выгоду:
- Увеличить прибыль в период дефицита товара
- Поддержать ассортиментную репутацию магазинов
- Предотвратить прямые убытки при смене склада отгрузки
Настройте автоматический выбор оптимального партнерского склада для каждого SKU и зарабатывайте больше в моменты дефицита
Выявляются периоды, в которые краткосрочные изменение цены увеличивает продажи или прибыль компании
Установка специальных цен - более агрессивных или, наборот, более высоких - в правильно выбранный период позволяет:
- Увеличить прибыль во время повышенного спроса и ограниченного предложения
- Увеличить продажи в период, когда конкуренты «спят»
- Увеличить продажи товаров с РРЦ
Автоматически меняйте цены в часы повышенного спроса или когда спят контролёры РРЦ и конкуренты
Рассчитать стоимость внедрения решения для динамического ценообразования
Реализованные проекты по внедрению динамического ценообразования
Увеличили валовую прибыль на 23% при помощи ИИ
- В рамках проекта за ценообразование более чем 90% ассортимента отвечали алгоритмы оптимизации
- Учет разных единиц измерения для товаров в конкурентном ценообразовании стройматериалов и расчет оптимальных цен с ИИ на основе многоколоночных прайсов для оптовиков
Лидер продуктового ритейла в Кыргызстане задействовал ИИ для оптимизации цен
- Прирост выручки на 5,5%
- Прирост валовой прибыли 6,6%
- В денежном выражении прирост валовой прибыли в трех пилотных магазинах оказался выше затрат на систему. Внедрение динамического ценообразования окупилось еще на этапе пилота в трех магазинах
Сеть оптики увеличила продажи контактных линз на 32% за счет автоматизации ценообразования
- Рост заказов в интернет-магазине на 14,1%
- Рост валовой прибыли на 31,2%
- Рост среднего чека 19,7%
- Общий рост продаж 32,3%
Динамическое ценообразование на 2000+ аптек
- Фронт-маржа по сети увеличилась на 0,5 п.п.
- Рост трафика в розничные точки на 1%
- Рост валового дохода в e-commerce канале сбыта на 27%
- Рост доли e-commerce в общей структуре продаже сети на 3,4 п.п.
Для 90% ассортимента магазинов платформа стала формировать цены
- Разработка специального отчета «SKU с аномально нулевыми продажами», который ежедневно обновляется и показывает позиции на полках с низкими продажам
- Цены на товары KVI теперь пересчитываются автоматически
- 83% от всех SKU были переданы алгоритмам системы для корректировки ценовой политики
Сеть гипермаркетов доверила цены ИИ и автоматизировала ценовые бизнес-процессы
- Дополнительный рост покупательского трафика 4%
- Дополнительный рост валовой прибыли на 3,6%
- Дополнительный рост выручки на 3,4%
Этапы внедрения динамического ценообразования вместе с Первым Битом
Бизнес-аудит
Анализ для выявления задач, ограничений и возможностей, необходимых для внедрения программного обеспечения. Он может быть адаптирован не только для динамического, но и для оптимизационного или дифференцированного ценообразования. Установка KPI и целей внедрения
Data-аудит
Анализ наличия всех необходимых данных у компании (в идеале за последние три года). Определение оптимального способа интеграции нового программного обеспечения с существующими системами. Разработка проекта внедрения, который включает сроки, стоимость, риски, а также цели и задачи
Согласование стратегии ценообразования
Разработка стратегии ценообразования, чтобы она могла адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям вашей компании и согласование методов, которые будут внедрены в процессе, а также выбор подходящих инструментов для реализации
A/B тестирование
Определение тестовой и контрольной группы. Пилотный проект будет проводиться на тестовой группе, в то время как контрольная группа поможет оценить эффективность изменений. Разрабатывается методология измерения, устанавливаются параметры переоценки и формулируются основные принципы ценообразования
Техническая интеграция
Настройка интеграции с любой системой учета через гибкое API. После интеграции обмен данными между решением для динамического ценообразования и вашими системами происходит автоматически, не требуя участия ваших IT-специалистов
Техническая поддержка
С вами будет работать три разных специалиста: менеджер проекта, аналитик по ценообразованию, разработчик. Основная задача проектной группы — добиться роста ключевых показателей вашего бизнеса
Испытайте систему на пилотном проекте
Точно оцените выгоды от внедрения динамического ценообразования в вашем случае. Мы можем начать с какой-то одной методики ценообразования или с нескольких магазинов и категорий. Получайте больше прибыли и продаж уже через 2-4 недели!
Решения для автоматизации ценообразования
PIX BI
Мощный инструмент для автоматизации процессов ценообразования, который позволяет компаниям эффективно управлять ценами на основании анализа данных. С помощью PIX BI вы сможете интегрировать данные о конкурентах и продажах, что способствует более точному прогнозированию спроса и установке оптимальных цен
Visiology
Решение для автоматизации ценообразования, которое помогает компаниям оптимизировать свои ценовые стратегии на основе анализа данных. С Visiology вы получите доступ к мощным аналитическим инструментам, которые позволяют вам эффективно мониторить рынок и адаптировать цены в реальном времени
PIX RPA
Решение для автоматизации рутинных процессов, таких как обновление цен в системах и мониторинг конкурентных предложений, интеграции с существующими системами управления и аналитики, создания автоматизированных рабочих процессов
Динамическому ценообразованию Imprice доверяют цены:
Полезная информация по динамическому ценообразованию
Статья
Что такое динамическое ценообразование
Расскажем, как работают современные технологии, сколько факторов влияния на цены можно задавать, какие данные использовать для анализа спроса и как правильно настроить систему динамического ценообразования
Статья
Аналитика цен: использование технологий для оптимизации цен
Как устроены различные подходы к ценообразованию и какие существуют технологии для улучшения ценовых стратегий и повышения конкурентоспособности.
Решение
PremiumBonus: СDP-платформа для управления клиентским опытом
Универсальное решение с широким функционалом для автоматизации маркетинга B2C бизнеса: ритейл, аптеки, HoReCa и т.д.
